Маркетинг. Большой толковый словарь - цена
Связанные словари
Цена
цена
[англ. Price] — в маркетинге инструмент согласования позиции потребителя с позициями производителя и посредника, а в более широком отношении — ведущий рыночный инструмент согласования спроса и предложения товара. Ц. для потребителя — это далеко не только цифра на ценнике, поскольку выплачиваемая за товар сумма — лишь наиболее видимая и легкофиксируемая часть потерь потребителя. Эта часть, как и приобретаемое количество товара, не дает оснований охарактеризовать степень получаемого удовлетворения. Ц. для потребителя многокомпонентна: это общая совокупность благ, ресурсов, возможностей (включая упускаемые выгоды), которые потребитель готов отдать за приобретаемые продукты (блага, ресурсы, возможности). Различие между Ц. для потребителя и цифрой на ценнике становится особенно выраженным при переходе потребителя на другой товар и другой источник поставок. Ц. безусловно связана с восприятием ценности продукта для потребителя. Основными источниками издержек при переходе на новый товар выступают затраты (включая психологические) на изменение потребления в соответствии с новыми характеристиками продукта, поставщика, процесса покупки, включая: затраты времени, физических и психических усилий, денежных средств на поиск нового продукта, на проверку сомнений по его качеству и получение соответствующих гарантий; -изменение времени и места перехода права собственности, места платежа и формы оплаты; -изменение скидок и наценок, получаемых при приобретении товара; -изменение качества и количества товара; -изменение привычного образа покупки и потребления, использования товара; -расходы на необходимое в этой связи переобучение и переориентацию пользователей. Знание этих компонентов Ц. для потребителя дает в руки фирмам немало аргументов для согласования цен с клиентами, для убеждающей рекламы, для организации продаж. Производители, продавцы воспринимают Ц. по-другому. Для них это: инструмент стимулирования спроса и успеха на рынке, во многом схожий с другими маркетинговыми инструментами, например рекламой; -определяющий фактор прибыльности компании. Ценовую политику фирмы определяют наряду c издержками две основные оси напряжения: ось «состояние спроса — состояние предложения товара» и ось «претензии фирмы на рыночную долю, массу и норму прибыли — ограничения со стороны государственных и муниципальных регуляторов, общественных организаций». Для фирмы Ц. воспринимается в зависимости от качества стратегической цели, т.е. от ориентации на прибыль, на объем продаж, на конкуренцию и др. При этом используются разные методы ценообразования, в т.ч.: основанные на анализе издержек, себестоимости и определении точки безубыточности, в т.ч. на основе кривой опыта с учетом влияния инфляции и других факторов; -ориентированные на спрос и его ценовую эластичность с учетом цен на заменяющие и дополняющие товары, различных нелинейно и нетрадиционно действующих факторов, проявляющихся в т.ч. в эффектах Гиффена, Веблена, «сноба» (см.); -основанные на учете мнений потребителей о ценности товара, т.е. на учете воспринимаемой ценности, включая имиджевые характеристики; -ориентированные на конкуренцию с учетом ее характера и степени остроты, а также претензий фирмы на рыночную роль, в т.ч. на роль лидера, на решение задач проникновения на рынок, вывода нового товара и формирования спроса на него или, напротив, ухода с рынка; -ориентированные на партнеров по сбыту; -учитывающие компоненты международного и внутрикорпоративного трансфертного ценообразования. Естественный для поиска окончательной цены сделки процесс переговоров между покупателем и продавцом не должен вырождаться в элементарный позиционный торг по принципу «одна сторона ступенчато сбрасывает цену, другая наращивает ее», а предполагать поиск и обнаружение новых выгод и возможностей компенсировать возникающие у потребителя проблемы. Концепцией, во многом объединяющей восприятие и понимание цены как потребителями, так и производителями, стала японская концепция таргет-костинг (см.), предоставившая маркетингу хороший инструмент превентивного контроля и экономии затрат уже при проектировании с ориентацией на предварительно установленную, желательную для рынка Ц. реализации продукта или услуги. Рекомендуемая производителями Ц. часто остается только благим пожеланием, поскольку ключ к решению проблемы установления контроля над Ц. для конечных потребителей лежит в системе сбыта и дистрибуции. Простейший, но не всегда оптимальный выход из положения — сокращение количества посредников на пути к потребителю. Более надежно разрабатывать ценовую стратегию одновременно со стратегией сбыта и дистрибуции. При ее разработке исключительно важно принимать во внимание определение Ц. для конечного покупателя и заводских отпускных Ц. К наиболее типичным ошибкам новичков в ценообразовании относятся: излишняя ориентация на себестоимость, в ущерб т. наз. цене потребления товара (цена покупки цена эксплуатации в пределах нормативного срока); -неадекватность реакции на рыночные изменения, в т.ч. по времени и по силе реакции; -просчеты в прогнозах изменения спроса, в т.ч. в зависимости от изменения цен, неучет ценовой эластичности спроса; -неуважение конкурентов и недооценка их возможностей контрдействий; -излишняя централизация ценовой политики в разветвленных корпорациях в ущерб возможности уточнения и согласования цены с потребителями непосредственно в местах продаж. В современной России, особенно на массовом розничном рынке, продавцы считают Ц. главным и чуть ли не единственным инструментом стимулирования спроса. Чтобы убедиться в этом, достаточно проанализировать содержание рекламных слоганов большинства крупных сетей. У нас, как и в других странах, находящихся на переломе развития, все активнее реализуется (прежде всего людьми, переходящими в другую потребительскую группу с более высоким статусом) концепция «новой роскоши» — единство пуританского и кричащего, сделанного для толпы и для элиты, экспрессивного китча и элегантной классики, смесь элитарных и популистских ценностей. Эта «роскошь» открыто утверждает право на существование рядом дешевых и дорогих материалов, товаров и услуг, на существование категорий: «доступный суперпремиум» (располагается в товарных категориях, в которых в принципе нет понятия «роскошь», таких как водка или пиво, корма для домашних животных); -«адаптированная традиционная роскошь» (располагается в категориях, в которых раньше были только роскошные товары: спортивные автомобили, украшения с бриллиантами); -«мастижные товары» (сочетание свойств массовых и престижных категорий). Таким образом, классическая кривая спроса теряет свое всемогущество, расширяются возможности производителей и торговцев для использования значения Ц. над кривой ценовой эластичности спроса. Рентабельность производства и/или реализации таких товаров и услуг намного выше, чем товаров и услуг массовых рынков и «традиционной роскоши». А.П. Панкрухин Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. 3-е изд. М.: Вершина, 2007. С 289—310. Бункина М.К., Семенов В.А. Экономика и психология. На перекрестке наук: учеб. пособие. М.: Дело и сервис, 1998. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг. СПб.: Питер, 2004. С. 609—658. Нэгл Т. Стратегия и тактика ценообразования: Руководство по принятию решений, приносящих прибыль. СПб.: Питер, 2004. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. 5-е изд. М.: Омега-Л, 2007. С. 265—306. Сильверстайн М. Дж., Фиск Н. Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. Рейтинг статьи:
См. в других словарях
1.
это денежное выражение ценности продукта, услуги, фактора производства в процессе обмена. ...Малый экономический глоссарий
2.
денежное выражение стоимости товара, выполненных работ или оказанных услуг; формируется на мировом и государственном рынках. В соответствии с гражданским законодательством РФ Ц является одним из существенных условий некоторых видов договоров. В условиях рыночной экономики Ц., как правило, являются договорными. ...Экономика и право: словарь-справочник
3.
Денежная сумма, запрашиваемая, предлагаемая или уплачиваемая за товар или услугу. Понятие цены связано с обменом товара или услуги. После того как обмен совершен, цена, объявленная открыто и сохраняемая в тайне становится историческим фактом. Цена уплаченная соответствует точке пересечения кривых спроса и предложения. См. также затраты, стоимость. (ОППО 4.2; Введение в МСО 1 и МСО 2, 3.1.) ...Глоссарий к стандартам оценки
4.
(price) фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. Ц. денежное выражение стоимости единицы товара. В случае когда единица данного товара обменивается на определенное количество другого товара, это количество становится товарной Ц. данного товара. Чтобы получить достаточно полное представление о Ц. как о многогранной экономической категории, необходимо ознакомиться с разнообразными понятиями Ц., используемыми в торговле товарами, услугами, применяемыми в практике товарных и фондовых бирж. ...Внешне-экономический толковый словарь
5.
англ. price денежное выражение стоимости товара, определяемое затратами на его производство, а также соотношением спроса и предложения на рынке. ...Бизнес-словарь
6.
фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, поэтому правомерно говорить о цене как денежной стоимости единицы товара. В случае, когда единица данного товара обменивается на определенное количество другого товара, количество становится товарной ценой данного товара. Чтобы получить достаточно полное представление о цене как о многогранной экономической категории, необходимо усвоить такие понятия, как цена продавца, цена покупателя и др. ...Современный экономический словарь
Вопрос-ответ:
Ссылка для сайта или блога:
Ссылка для форума (bb-код):
Самые популярные термины
1 | 1614 | |
2 | 1430 | |
3 | 1387 | |
4 | 1378 | |
5 | 1341 | |
6 | 1052 | |
7 | 1032 | |
8 | 999 | |
9 | 964 | |
10 | 926 | |
11 | 921 | |
12 | 861 | |
13 | 822 | |
14 | 753 | |
15 | 750 | |
16 | 705 | |
17 | 669 | |
18 | 638 | |
19 | 635 | |
20 | 617 |